农业产业要发展，经纪人是关键，回家过年后想过留下来做经纪人吗

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2017-03-10 21:36:10 转载

随着市场经济的不断深入发展，农村的经济发展也取得了前所未有的变化，农产品市场也从卖方市场转变为买方市场，农产品市场的竞争也逐渐激烈起来。但作为普遍单打独斗分散性经营的农民来说，因交际圈子小、信息不灵、经营能力有限等问题就严重制约着农民与市场的对接，就算能与市场对接得上，也抵御不了来自于市场的风险。

事实上，基于各种各样的原因，农村的生产经营主体已经发生了一定程度的职业化分工，可以说是有相当一部分传统农民已经转型为新型职业农民。而这些新型职业农民就被细分为生产型农民、服务型农民和经营型农民，也就是说有一部分传统农民实现了“离地不离乡”的就业。而我们的农村经纪人就属于“离地不离乡”的经营型农民，他们通过对农产品市场的信息收集、处理以及实时传输，将农村分散的农产品组织起来与市场链接，并以此获得佣金或者获得经营性收入，从而不用再种地。

农村经纪人的存在，对今后的农业产业大发展和融合发展将起到不可小觑的作用，甚至我们可以说，农业产业的发展，农村经纪人才是关键。因为经纪人最了解市场需求什么，让乡亲们去种什么，让农民根据市场需求不断地调整生产结构，实现生产者与需求者之间的利益最大化。其实从这些年我们经常看到农民生产出来的农产品滞销以及我们生活在城市中的消费者不知道怎么去购买农村的那些绿色无污染的好产品来看，农业产业还真的就需要大量的经纪人出现，没有经纪人的农业产业，犹如没头苍蝇瞎乱撞，最后受伤的永远就是农民。

现在，在农村来说，或者在农业领域来说，农民经纪人还真就那么缺乏，就算有一部分人可以称得上经纪人，但也因为各方面的素质达不到要求从而发挥出来的作用并不明显。之所以经纪人没有发挥出该有的作用，这主要是以下几个原因引起：

首先是经纪人没摆正好自己的位置，无法取得农民的信任。很多经纪人只看到自己的利益，利用自身对市场的了解，采取坑蒙拐骗的手段打压价格，让农民在农产品的销售过程中受到损失。正因为部分经纪人毫无商业信用和职业道德，坑农害农现象经常发生，这就造成农民对经纪人不信任。

其次是经纪人没有一定的行业准入条件限制，管理较为混乱。由于没市场准入条件限制，什么乱七八糟的人都可以充当经纪人，也就造成了服务质量不高不好，从而让人们对经纪人产生一些偏见，将他们称之为“二道贩子”、“倒买倒卖”、“投机专营”等等，因此就无法使经纪人发挥该有的作用。

第三是农民经纪人本身缺乏团队意识和品牌意识，与市场对接能力欠缺。实际上，这么多年过去了，农村依然没有我们想看到的经纪人团队存在，更多的是一些小打小闹，也就别说会将农产品改造升级打造品牌了，就算有品牌也不懂得营销。在当前农村电商的强力渗透下，过去那些靠小打小闹充其量算得上“半个经纪人”的人，他们已经在不好的口碑之下有点要被年轻人取代的趋势。

现在在新形势下，农村确实需要一批懂市场、善管理、有知识、有头脑、能创业、会技术的年轻一代经纪人出现，而这些年轻人将会依托“互联网+”的驱动在农村的经纪行业闯出自己的一片天地，发挥着农业产业融合大发展的关键性作用。从当前很多农业产业的营销网站来看，事实上他们也在发挥着经纪人的作用，但更多的是没有和我们广大的农民形成利益连接机制，作用实际上没能影响到农业的生产经营结构调整。